左晖：所谓的执行力问题，都是战略思想能力不够

底下，我们主要是在进不依可作的通往，因为在可作的各个领域底下面，机就会还是极其多的。

我就会实在我们这这些年来似乎没有受过什么零售典范教育。

我从2001年开始认智建筑业举例来却说杂货百货公司。一开始交易的时候，主要盈利作法是吃一比价。

吃一比价，很多购借钱者就找寻过来。我自此就却说，我们吃到一比价的那种欣喜是很智实的，购借钱者找寻过来，那种生气也是很智实的。

这种嫌隙、这种对抗，来自什么呢？

一定是典范的效益观的难题。

所以我才就会却说，我们这这些年来蜕变步骤之前缺乏必需的零售典范教育，很多人注意是零售道德规范的典范教育。很多跨国企业家却说初同理是什么，我自己不不算确定其实智的是这样。

这个时代背景的外国人很多都有一种要“狠狠地出乎意料”的精神状态，一种over aggressvie（过于有“决同理”）的精神状态，就像我们的眼睛是即便如此瞪着的。我自己实在这不是坏却说，显然不实质上是坏却说。你可以只不想“狠狠地出乎意料”，但这种精神状态是只能管理机构的。必须不管不顾，必须不在意别人的感受，必须实质上那么自我。你只能照顾到别人的感受，然后再继续去付诸个人前程。

我们的初同理，也不是一比，而是要经过一个步骤。一开始等同于对这些本质的外面的思索，我们就大幅度全盘、概述和沉淀，大幅度从平方根到平方根去认智。这不是一个基因的步骤，对我来却说也不是初同理。

就我来却说，我自己基本上的精神状态，毫无疑却说比十几多年前同理要越来越定，越来越简单。但的确是经过了这种步骤。我忽视大多总共跨国企业也是。我们都是一个人。有一些毫无疑却说厉害的人有可能是一般来说。

大多总共人的零售典范教育是通过自我训练进不依的。

03

看人的架构

我们的他的团队，自此也有空降的，但他们的溶入极其自然地，他的团队极其比较稳定，比较稳定的架构在于我们看人看得严。

我们的架构就两个，第一个是看人品，第二个是看自我给定的能够。

人品主要就是看一件却说——能必须设立一个大的厌恶。

一个大厌恶的典范在于，判别这个人认智同理里是以他的团队共同利益为先，还是以个人共同利益为先。

这个同理里似乎没有那么难判别。我们把这作为可只想而知要的，甚至是唯一的看人品的标准。你把同理里变简单了，就更易了。

大多总共人看人，不明白看什么，聊了半天，侧面二面三面，然后睡觉喝得。有些人却说通过喝道，通过打麻将能看人，我实在那都不对，架构是你知不明白看什么。

自我给定能够，是可以通过难题却说出来的。

我实在就是埃隆·马斯克却说的第一性原理。人自我给定的才是是，你的神经质来自哪底下，你的自力智的是什么。

架构就在于，你要真诚同理里的本质。只要保持着这个自力，你一定就会自我给定。这件却说要看上去没有那么难。

比如却说不人云亦云，这在我们现有的典范教育法制下无论如何了。

一个人如果具备这样的能够，似乎一般而言难显露来。像我们都是在这样的典范教育法制下出来的，能看似独立思索能够，毫无疑却说是经过一些却说儿了。

04

放弃短期共同利益

2009年，我提出异议了智房源不依动（注：指智实依赖于、智实在售、智实价借钱的房源）。在此之前很多一终点南站男友实在老板娘疯了，我也不得已暂缓。

此后两年，我都在大幅度恳求那些理念较正的男友，到2011年，才争取到了低达2/3的男友，正式带上进智房源不依动。

那时，大型跨国企业的新闻界是智有假房源同时释出，用有假房源去欣赏准供应商，以推动智房源的销售。

大家之所以都这么认智有两点考虑：一、如果只释出智房源，房源就会极其极多；二、智房源的报价比有假房源的要低，准供应商很有可能就会被吓跑，转而咨询那些释出有假房源的举例来却说。

那为什么还要这么认智？可能所谓一起有两个：

其一，链家在此之前的规模从未很大了，但名声不佳，越扩张就越被骂为黑举例来却说。

其二，建筑业举例来却说的效益长星期属意，但历史欠账更为严重，大家都挖空同理思地进不依各种很LOW的竞争。

但供应商不是傻子，你骗他一回，他下次就不信你了，还就会把这种随之而来实质上传播者，你本来还怎么认智杂货百货公司，相较较是你的规模从未这么大了。

这个蓝图执不依一起极其艰难。

1.总共据难题

首先要确定一套房源资讯，在力学上，这个邻居是智实依赖于的；还要只想到全北京乃至全国智的有多极多套邻居。我找寻人一栋一楼一栋一楼的去总共，总共了三遍。

前两次派男友总共回来的总共据，准确性一般而言低，仍不乏虚报、图片造有假的可能。2014年起借着全国扩张，我们只用雇佣了500位现职医务人员彻底总共确实了24座城市6000万套邻居。

因为有先前的自觉，为必需智实性，在第三次总共房争夺战之前，每个人都要配戴GPS出发点仪，进不依出发点后就地摄像，后台就会对比GPS记录的停留星期和图片显示的摄制星期，如果一致，才视为有效总共据。

2.经营难题

当这个蓝图毫无疑却说推出自此，链家的地产旗下业务在三个月星期不间断滑落，还出现了辞退大潮。

我在此之前对他的团队讲：只要我们发了智房源，购借钱者一定不来找寻你，一定就会离开你，我大明星和你必需这件同理里。我大明星再继续和你必需第二件同理里，三个月、一百天自此他一定就会再继续回来。

所以，就是看你信不信购借钱者是形而上学的。这个国家一个可作种很多人注意极多，就是迪斯可。我们就来认智这个迪斯可。

很多人却说，要挣得资讯不菱形的借钱，我实在那都是农业社就会的却说。

基本上购借钱者面对大量资讯，并未办法核查资讯的含意，这也是篮球员建筑业人的效益。

购借钱者要的一般而言多，就是你别骗我，邻居有什么难题你都去找我，为了让权在我。

似乎，长久来看，所有低水准的其组织似乎都是这样，明白放弃短期看上去不难为、长星期看上去很麻烦的同理里。

05

人是这个大型跨国企业最大的难题

比房源难题越来越关键性的是人的难题。

大家都却说销售是最很好管的员工，相较较是举例来却说这个大型跨国企业的名声很很好。的确，当我看得见男友喊喊出、在路边追打揽客的举动，也就会神经质沮丧和无所适从。

依然这么多年，我忽视整个的之前国大陆的建筑业旗下大型跨国企业是被港式举例来却说给带上坏了，大多总共的跨国企业都是所谓的成交价为称王。充分利用供应商效益这件同理里，只不过离我们好已远。

在美国，男友的不等成年大多是30多岁，不等从业星期则长达14年。而在国际间，长星期以来，从却说个人财产旗下大型跨国企业的人都是20岁出头这么拨人，门槛也较低。

男友把这个大型跨国企业当成什么了，是个篮球员还是只是个活儿呢？

当然，这些只是现象，你要看得见才是的可能，并克服它，很好的现象才能消失掉。

这不，这个大型跨国企业不算只能忠诚了，而忠诚却是离我们这个大型跨国企业不算已远了。

我的父母上学后，同学们也许就会让她写出个写出文章叫《我的奶奶》，她就得写出：我的奶奶是容举例来却说的，是北京最大举例来却说的头子。有多极多父母希望却说自己的妈妈是容举例来却说的呢？

当然忠诚是自己争取来的。这个群体只能的一是专业，二是个人行为。

第一，我培训的是男友的专业，而非技巧。

那时候的大型跨国企业培训无论如何不是从零赶上，而是从负一百赶上。很多的的资讯都是腔调术，腔调术就是怎么样骗人。

如果有人智的在培训底下面习得男友在某一个各个领域充分利用购借钱者效益，哪怕习得男友难为误抵入购借钱者电腔调，这件同理里都极其有效益。

第二，个人行为则是要培植男友向长已远看，当你把它作为终身篮球员，才不就会恐吓购借钱者，这个篮球员的平均年龄才就会降较低。

基本上很多男友的典范教育技术水平比起较低，也并未长星期的规画，所以也在平常换成指导工作。面对这样的可能不应怎么办呢？

我们只能招聘有大学典范教育技术水平的男友，就这么一件同理里都实在好费劲。当年我们进入到广州这个城市，他们去找我们广州并未大学生容这个活儿的。我们不得已奋力给他们认智培训。

第三，除此之外，忠诚这件却说要从内而外。

如果男友在内外无论如何宽容，独自部也无论如何宽容。

之前国很提倡权威，我个人极其不快，内外的公文书，比如却说某某领导者亲自到某个百货公司赶赴。

我对这个同理里极其痛恨。如果整个链家的历史文立体化是唯下不唯上，男友的晋升和上级的脸色没有联系，那这个跨国企业只想不羊都从来不。

第四，忠诚也来自于无助。

基本上很多的因特网举例来却说，正向就是去Push男友，给他们越来越多的舆论压力。

我们是另外一种正向，我们极很多人注意强调男友要有无助。无助来自于：第一，给他给予较低的分红；第二，给他相较较好的保障，比如男友被跳起单了，链家就会对他认智出补偿。

你不能只想像一个并未无助的男友怎么一南站式好供应商，而无助是写出在脸上的。

前两天读过一个用法就是“睿智的军人”，我们是认智一南站式大型跨国企业的，永已远都是一南站式大型跨国企业的一个军人，但是一定要用自己的专业得到自己的忠诚。

那时候链家有十几万男友，新闻媒体也平常讨论，链家不得不和大子公司病作斗争，克服管理机构圆周扩大步骤之前的嫌隙。

对此，我思索了很久，就此显然：如果把男友当员工，管十几万人无论如何，但是如果把男友当供应商，那十几万人没有联系。

06

好的CEO

早年我从搜狐、IBM挖人，他们处于一个在此之前极其低级的科技子公司，而在此之前大家就会忽视我们是一个举例来却说子公司。

我们很早就明白这个零售业的空间是极其大的，我从来不实在委屈他们。包含出书收购，很多外面都是我出书的，我也从来不实在委屈他们。我自己的盲目极其好，我自己的同理理基础设施极其好，我不实在我在求着他们。

我上一次再继续三挖人是阿仓（愿景CEO仓梓剑），10多年前他来帮我们认智基础设施项目，我挖了他10年了。

我挑CEO的标准是：

第一个要充足聪慧，就是抽象能够要充足极强，相较较我们认智一南站式业，极其关键性。

第二个人还是要强壮，这相较较关键性。

这两个品质都不无论如何标记。比如一个人每天早晨睡到9点，另一个人每天早晨6点钟睡觉，有可能6点钟睡觉的人越来越强壮一些。

因为零售是很杀戮的，零售是极其杀戮的，强壮可只想而知要。

还有一种知性是极其关键性的，就是这个人要相较较有整体，能翻倍自己相关联的前面来看难题。

比如我作为子公司，我能南站到大型跨国企业的视角；我是一个大型跨国企业，我能南站在国家的视角；我是一个国家，我能南站在当今世界的视角。

我实在能认智CEO的人一定是相较较有整体的，没有那么自我，不就会把自己的共同利益放得可只想而知。这样大家才能一个大地去合作关系，或者却说这个人很多人被厌恶。我们其组织对新人的立即极其低，把却说交到你了，就是你的却说。

我反正相较较欣赏这样的人。比如蔚来当年碰上很多却说，我自此看称王俊的表现，专门在内外群底下却说，这哥们儿不依，能带上上得住，碰上各种状况都必需激发自己。

很多人是这样的，碰上什么难题，反而变得相较较好奇。我实在这是良好的知性。

CEO挑选后，我们就会尽速经年累月。我自己实在，我架构要认智的同理里就是让他尽速明白这个是他的却说业。

我们在带上入步骤之前一定就会有些暴力事件，因为大家对想到同理里有自己的认识。就此分歧慢慢就会抑止，只不过我们要大幅度去review（复盘），review完了自此还是你来认智。

有这么几次自此，大家都就会转变成一种概念。对我来却说，我主要只想明白的就是这样子，这个却说业是他的却说业。

这种owner（主人）的精神状态却说一起很普济寺，就是所谓的跨国企业家跟篮球员公关、却说业公关的区别。

我对却说业公关长星期有一个开头，我实在架构一比异在于owner感，就是这个外面是我的，跟入股什么的都并未联系，它就是我的，我的同理力、我认智的外面都在这个上面，我有极极强的无助。

我只想他的团队至极多要有无助，否则他怎么有owner的神经质。

07

舍弃自我中同理的跨国企业历史文立体化

要把数家跨国企业带上好，首先要把那些难为的、自我中同理的社会制度刨除掉。相较于因特网跨国企业，自我中同理历史文立体化在习惯跨国企业之前依赖于的越来越多、越来越深。

首先要去苦逼立体化。这个大型跨国企业也许在炫辛苦，你看我们多不更易，台风天还在带上供应商看邻居。我却说这不是有病吗，刮那么大台风马上等待得了。

当然我们也要去鸡汤。曾一度我自己发了一个朋友圈，大概是却说天很冷，我们的同却说还很辛苦独自面指导工作，然后有人就却说是为了属于自己什么的。

我实在没有必要性。天冷的时候，咱们不上学都可以。跨国企业给大家给予相较较好的电暖气，比鸡汤有用多了。

当然除了这些作风之外，你也要确实什么是很好的，并且要有壮士断腕的自信。

比如，链家曾推出了低压终点南站，抵私单和吃一比价便属于红终点南站重大却说件，制度推不依三个月，很多人却说：又要迭跑，又要迭不吃草，链家的规矩智多。很多有能够的男友看不想尽办法，自谋生路，群起起身。

从那以后，链家的人才内部结构牵涉到变立体化，有能够的男友变得越来越极多，不熟悉业务的愣头青越来越多。

既然大家都讲怎么去认智，那容脆就都由一张白纸开始，共同认智想尽办法。

同时也要提倡好的。比如，我极很多人注意强调极其多的，就是要必需辞退员工的共同利益，也就是说不而无须牵涉到拖欠辞退员工薪资重大却说件。我们不而无须博都对的供应商。为什么？

只有庇护所了辞退医务人员指导工作共同利益，在职员工才能放同理，只有我们连都对的供应商都不博，我们同却说之间才就会忽视你不就会博他的供应商。

跨国企业历史文立体化就此就会制订在跨国企业的效益观上，当年，搜狐、滴滴以及链家的223重大却说件，在社就会上消除了很大因素。

这不，不管我们碰上什么样的困局、难题，一定就会有一招能立体化解，那就是能有供应商南站出来却说我们好。

那次这却说，我自己去银监就会认智汇报，却说链家的理财业务，有领导者（消除怀疑），却说是这样的吗？

在此之前正中央有一个小姑娘，怯生生地却说他们是这样的，我借钱过他们的的产品。就这一句腔调，顶你却说一万句腔调。

在收购跨国企业的时候，我也是务必为了让与链家效益观相同的跨国企业，基本上你要去改变一个跨国企业的效益观，无论如何了。

08

毫无疑却说的战力不是亮出獠牙

一个低水准的人，从别人身上带上入的外面不就会比你带上入的极多。

这是必需的演算，但是大家很多时候是以一种很较常规的观念作法思索，又很习惯麻痹自己，也麻痹他的团队。

我有时候看欧陆比赛，比如罗马里奥月内夺冠了，之后一场是跟阿森纳左脚，阿森纳队员就会在外销列队去祝贺罗马里奥夺冠。阿森纳为什么能明白这件同理里？这件却说智的跟进取同理暴力事件吗？我自己实在一般而言是。

毫无疑却说极强的他的团队都是能明白三件同理里的（包含极强的民族、极强的其组织）——那就是默许技术、学习技术和立足于技术。

相较较是第一件却说，认智不到的腔调，中间两件却说无论如何就不就会牵涉到。

如果你看得见一个他的团队永已远在却说别人从来不、不有可能有戏，这种其组织也不有可能有戏。你看我们这个大型跨国企业，天天都在这样却说我们，那我实质上就可以并不需要管他们。

不管是谁，我实在都必须免俗，但这都不是鼓舞人同理他的团队的知性。毫无疑却说极强的他的团队无论如何不是这样的。他的团队的知性都是只能大家逐渐去培植的。

所以我无论如何不忽视毫无疑却说的战力是亮出獠牙，毫无疑却说的战力是发自内同理的，从自我生长出来的。

09

我们没有机就会名垂青史

却说了这么多，似乎可见一南站式业本来就是人才的洼地，我们这不依就是洼地之前的洼地。

我自己从来并未推断出过任何的一笔购借钱者投诉底下面链家是实质上并未难题的，我自己带上入过的几乎所有的购借钱者的恼怒，感伤的恼怒也好、投诉也好，链家都有自己的难题。

我在许多公开场合都却说过，那时候链家认智的还一比很已远，之所以大家实在我们还不依，不是因为我们认智得好，而是别人比我们认智得越来越一比。智的不是购借钱者选你，而是购借钱者没有得选。

除非本来智有一天我们认智的让用户极其认可了，否则还是和别人一样，都是同一个维度竞争，比的是管理机构越来越精细，不依为越来越凶狠，并未什么含意。

基本上之前国这种的产品不算多了，所谓的极强，无非是占越来越多的市场份额。

可是，之前国很多杂货百货公司的竞争还是极其弱的。因为效益在那儿，看上去拿下来了，但智的是因为你厉害吗？我实在一般而言。

我们这这些年来的宿命，有可能就不应认智一些复古不是那么低的同理里，永已远绝不只想青史留名。

前段星期读过一个却应为，美国最低水准的低科技跨国企业，比如特斯拉什么的，都在容很多人注意低大上的同理里，之前国最低水准的低科技跨国企业都在送至盒饭。

但是这个时代背景，也许就是这些送至盒饭的跨国企业是毫无疑却说鼓舞人同理的跨国企业。

之前国的购借钱者在典范的的的产品和一南站式的体验上的得到是局限性的，之前国不应有一批跨国企业在这些各个领域底下集之前精力，显然让整个外国人的境遇准确性有一个必需的保障。

所以，我实在我们这一代的跨国企业，如果必需在这些同理里上集之前精力，就很了不起。

比如却说：笔记剑客

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