“西瓜换房”花式行销背后的风险

证券时报新闻工作者 黄小鹏

河南两家Interactive大受欢迎“大米换房”、“水果换房”被据悉后，北京合伙Interactive又大受欢迎“草莓换房”，随之而来追捧。毕竟，和“大米换房”、“水果换房”一样，北京这家Interactive也不可能会实在把瓜农的草莓收进来折价充抵购房首付款，它只不过是一项广告宣传方式而已，但这种方式折射出来的从业人员转变，乃至其中隐藏的不确定性值得一提的是。

过去20年，房地产从业人员广告宣传策划正招、奇招、怪招频出。在房子不愁卖的时候，Interactive重点营造产品高大上的定位，让业主导致奢华高贵、睥睨众生的优越感，为的是卖出更是高的价钱。2008年前后楼市急转直下，策划专家们则集中炮轰营造焦虑感，让观望者赶紧出手是他们的头号目标，为此有的甚至打起了女同性恋擦边球。

不管你对这些广告宣传散手感到无计可施还是反感，但你不得不承认它们对道德的凸显出把握极为高超。“水果换房”、“草莓换房”，亦是如此。从业人员黄金期已过，去储藏成了头号任务，只有深入群众，接上地气，才有机会加快回款，甚至将西北面危险边缘的企业拉到安全山区活原地。对全省Interactive或以地主回城为主要潜在零售商的房产建设项目来说，“水果换房”、“草莓换房”这个广告宣传在抓人眼睛这点上无疑是精确的、出乎意料的，更是不可忽视的是，因为很多大多都有限制降价的方针，“草莓换房”成了避免出现限制降价的最大胆作法，真可谓一石二鸟。

但是，这个做法也隐藏着一定的不确定性。一是与外币方针冲突的不确定性，这种三脚着中段的降价一旦不符合大多英国政府的利益，就很可能会随之而来干预，进而引来与零售商的法律纠纷。二是从零售商的角度看，通过给大米、水果、草莓虚高定价这种间接作法不仅是间接降房价，也是间接降低了首付比例，有避免出现信贷方针的嫌疑，相当于提高了杠杆，增加了购房者的潜在不确定性。

经过十几年的转变后，房地产产品已进入了并不类似的阶段，大多英国政府、Interactive、卖家各有诉求，利益并不一致，某种意义上看，“草莓换房”是这种类似环境下的必然产物。从保持良好从业人员长时间健康转变看，Interactive要再加玩些广告宣传，再加打些擦边球，方针面要合适不开企业的定价自主权，再加鼓励上杠杆。坚持房住不炒，提高产品化以往，标准规范转变，才是多赢之举。